Verkkomainonnalla voidaan saavuttaa kunnon nostetta sivustollesi ja sitä kautta todennäköisimmin kustannustehokkaimmin hyötyä brändillesi ja yrityksellesi. Verkkomainonta koostuu hakukonemarkkinoinnista, mainonnasta eri sivustoilla, virusmarkkinoinnista, omien sivujen myyvyydestä ja . Hakukonemarkkinointi on tehokkain tapa lisätä uusia asiakkaita, mutta se auttaa vain tiettyyn rajaan asti jos omat sivut eivät myy eivätkä vakuuta asiakasta. Hakukonemarkkinoinnin osat ovat hakukoneoptimointi ja hakusanamainonta. Virusmarkkinointiin (virusmarketing) luen erilaiset tarttuvat ja itsestään leviävät mainokset (=virus), affiliate-markkinoinnit ja sosiaalisten verkostojen hyödyntämisen.. 

Verkkomainonnan tavoitteet 

Kaiken perusta on hyvä verkkomainontastrategia. Sinun on mahdollista käyttä verkkomainontaan suuria summia rahaa ilman vastinetta. Hyvällä strategialla jokainen käytetty euro tuo relevantteja asiakaskandidaatteja sivuillesi. Millainen on hyvä verkkomainontastrategia? 

Verkkomainonnan tavoitteet on ensin määriteltävä. Kullein tavoitteelle kannattaa asettaa mittaristo. Otetaan esimerkki: 

• Tunnettuuden lisääminen. Mittari: Verkkosivustolla kävijöiden määrä. Tavoite nostaa sitä puolessa vuodessa 50%.
• Asiakaskontaktien lisääminen. Mittari: Kontaktin saaminen potentiaalisiin asiakkaisiin. Tavoite saada vuodessa 200 uutta asiakaskontaktia niin, että asiakkaat ottavat meihin yhteyttä verkkosivuston lomakkeen kautta tai tilaavat uutiskirjeen.
• Myynnin lisääminen. Mittari verkkokaupan myynti. Tavoite nostaa myyntiä vuodessa 50%.
• Markkinoinnin tehokkuuden tahokkuuden lisääminen. Mittari ylläolevien tavoitteiden pysyminen niin, että samalla markkinointipanostuksella saadaan aikaan jatkuvaa nousua vuosi vuoden jälkeen. Tavoite saada kuukausittainen jatkuva kasvu samalla markkinointipanostuksella verrattuna edelliseen vuoteen 30%.

Hyvä verkkomainontastrategia

Kannattaa aloittaa helpommasta vaikeampaan. Hakukoneoptimoinnilla saavutetaan pysyviä tuloksia, hakusanamainonnalla (tai hakusanamarkkinointi jos niin haluat) saavutetaan vähemmän pysyviä tuloksia, mutta ne nopeasti. Hakusanamainontaa vastaa mainonta toisilla www-sivustoilla, mutta ei täysin. Hakusanamarkkinoinnin tärkein etu muuhun verkkosivusto markkinointiin on se, että se kohdentuu jo kiinnostuneihin asiakkaisiin. Suora mainonta sivustoilla kannattaa siis tarkoin harkita. Tarkoin kannattaa myös harkita maksaminen yrityshakemistoihin ja vastaaviin. Näitä mahtuu usein 13 tusinaan ja saatu hyöty kannattaa arvioida ennen panostamista. 

Hyvä verkkomainontastrategia liittyy ennekaikkea yrityksen tapaan toimia. Parhaimmillaan se ei ole erillinen siitä vaikka sitenkin voi lähteä liikkeelle. 

Myyntisivujen rakenne ja sisältö 

Tärkein tekijä ulkoisen mainostamisen lisäksi on rakentaa oman sivuston myynti ja tuote-esittelyosiot niin, että tavoitteet saavutetaan. Yleensä oikea koostumus saadaan suunnittelemalla ensin hyvin, mutta sitten testaamalla. Eri kohderyhmissä toimivat erilaiset kombinaatiot. Testaamalla ja muuttamalla tulosten mukaan rakennetta voidaan saavutta kymmeniä prosentteja parempi tulos aikaiseksi sekä siinä miten asiakkaat antavat yhteytietojaan sekä siinä, miten tekevät itse ostoksia jos sellainen mahdollisuus on sivustollasi. Web-analytiikka on työkalu sivujen toiminnan seuraamiseen, eri kombinaatioiden testaamiseen ja konversioprosenttien nostamiseen. Konversioprosentti tarkoittaa sitä kuinka monta prosenttia kävijöistä ottaa yhteytta ja/tai tekee ostoksen.

Toteutus - verkkomainonta

Liikkeellelähtö etukäteen parhaimmasta, testaus ja onnistumisen mittaaminen, nopea reagointi, testaus ja mittaus, lisäinvestoinnit havaittuihin parhaisiin keinoihin. Toteuttamalla verkkomainonta karkeasti yllä olevan kaavan mukaan saavutetaan pysyvää etua kustannustehokkaimmin. Näin voidaan saavuttaa jokaiselle investoidulle eurolle hyvää katetta. 

Tilaa ilmainen kartoitus

Tilaa ilmainen kartoitus, jonka avulla näet miten hakukonemarkkinointi yhdessä web-analytiikan kanssa voi sinua auttaa ja mitkä mahdollisuudet sinulla ja yritykselläsi olisivat internetin laajan asiakaskunnan joukossa.